中國(guó)石油網(wǎng)消息 (記者胡仁偉 通訊員王高)1月2日上午，位于新疆維吾爾自治區(qū)巴州和碩縣縣城出口處的新疆銷(xiāo)售巴州分公司銀沙加氣站車(chē)水馬龍，私家車(chē)、長(zhǎng)途車(chē)、貨運(yùn)卡車(chē)絡(luò)繹不絕，這個(gè)加氣站日均銷(xiāo)售CNG近萬(wàn)立方米，2019年全年銷(xiāo)售CNG3251千立方米，成為巴州分公司2019年燃?xì)怃N(xiāo)售業(yè)務(wù)的一匹“黑馬” 。
截至2019年12月31日，新疆銷(xiāo)售車(chē)用燃?xì)怃N(xiāo)量首次超億立方米，達(dá)1.05億立方米，同比增幅23%，實(shí)現(xiàn)加氣業(yè)務(wù)毛利同比估算預(yù)增53%
2019年年初以來(lái)，疆內(nèi)天然氣資源相對(duì)緊張，車(chē)用燃?xì)鈨r(jià)格波動(dòng)較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，給新疆銷(xiāo)售公司車(chē)用燃?xì)怃N(xiāo)售工作帶來(lái)前所未有的困難。面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，公司上下齊心、積極進(jìn)取，開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，以卡為媒鎖定客戶，實(shí)現(xiàn)車(chē)用燃?xì)怃N(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)。
網(wǎng)點(diǎn)投運(yùn)保銷(xiāo)售。巴州銷(xiāo)售分公司狠抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，新投運(yùn)加氣站5座，阿克蘇銷(xiāo)售分公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，合作經(jīng)營(yíng)加氣站3座，共計(jì)新增銷(xiāo)量達(dá)7萬(wàn)立方米/日。
協(xié)調(diào)氣源保銷(xiāo)售。天然氣資源短缺問(wèn)題，嚴(yán)重影響了公司的銷(xiāo)售進(jìn)度，造成部分客戶流失。這個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭協(xié)調(diào)氣源，多方反映燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)困難，與上游單位進(jìn)行座談，取得了充分理解，最終調(diào)增了公司購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，徹底解決了困擾公司多年的資源問(wèn)題。
靈活促銷(xiāo)保銷(xiāo)售。新疆銷(xiāo)售積極推廣中油IC卡，分客戶群體、分支付方式制定差異化的價(jià)格梯度政策，對(duì)出租車(chē)、滴滴等運(yùn)輸單位，采取簽訂辦卡協(xié)議的方式，不斷提高加氣站的卡銷(xiāo)比。
規(guī)范管理保銷(xiāo)售。為優(yōu)質(zhì)高效完成全年任務(wù)，新疆銷(xiāo)售制定了加氣站運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)，建立微信群，及時(shí)了解加氣站運(yùn)營(yíng)情況，隨時(shí)掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。一旦出現(xiàn)加氣站出現(xiàn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，立即協(xié)調(diào)解決，確保了加氣站安全平穩(wěn)運(yùn)行。
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